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财经[职场]财经公关风云(10)

30 8月 , 2018  

题图:红杉资本全球执行并人 沈南鹏先生  

目简介:金融公关风云

■按:

上一章:风声

现,很多投资人与创业者都于查找下一个结构性变革之机,其中一个缘由是出无数总人口觉着倒互联网的空子已经一去不返了,而以沈南鹏先生看来,移动互联网的红还有一定长的一段时间。反观当下半年被大讨论的人造智能在技术上并无惊天动地突破,未来其的迈入为将是同摆长跑。那值得考虑的是,在眼前此奇异时期,我们该如何寻找机会,又欠怎么调整创业以及入股之策略。这无异可望,捕手志整理了沈南鹏先生多年来本着这些题材的了解,希望看了会针对而所有启发。

本章节:重磅

平、谈移动互联网的会


诸多人数认为中国之移位互联网世界都无最多投资机遇了,我之理念是,运动互联网在华,还生一定长一段时间的红利期。当然红利期的时机,是出于少有些来享受的。一部分凡是鹏程之同批成为遥远企业,包括今尚从来不起之商号;另一样片段的红,其实会被今天早已在市面上占据领先地位的庄所享受。也就是说,强者愈强。今天底BAT、滴滴、美团这些店为会见当移动互联网中继续享受她的红利,这等同沾大家千万不要忘记了。

-01-

本年咱们看运动互联网领域最领先的星星小商厦,阿里巴巴与腾讯,它们的股价都出不行充分之涨。原因是呀?因为她继承于享用今天华互联网快速发展所带来的红利。所以从商业的角度来说,互联网发展及今一度20年了,与1998年内外新浪、搜狐、网易成立时比,那个时候互联网的各一个天地都产生空子,黄金遍地都是。

IPO重新开闸,首先忙于起来的自然是市场部,我就杀长远没顾颜欢了,她跟着林贺全国各地街头巷尾乱跑,李一卓、赵昕玏和张谦云这些商店元老也都困扰进入市场部的武装力量,既使保护以前的总关系和曾签订合同的客户,更使加大力度抢新品类。市场之火候转瞬便没有,致极公关在即时等同庙会战役中起了美的平等依赖,市场部捷报频传,项目部的口乎随后四处奔波起来,IPO的型更是多,人手显然不够用,每个人手里还攒在好几只类别,项目经理们以还开倾巢而出去出差,没人重复和自己提起常年工作的行,我以还回来项目部搬砖,也初步陆续受分摊IPO项目,但自己仍然只是打杂的角色,最要的是意义就是描摹文案,以至于自己每每顾影自怜,别的同事出差在他已五星酒店吃鲍鱼鱼翅,我特么苦哈哈地扑在店铺写文案吃外卖……

现行于重重世界确实就出格外企业了,所以无容许同年当中来几寒还是几十下所谓巨无霸之店铺,这个真的难以。但本身认为现在取「垄断」这个词还极早了,应该说这些店还在持续地高速成长,这是吃人特意愕然的,为什么?腾讯这样一个临近5000亿美金的公司,还于高速成长,这说明了中国互联网的巨大潜力。

当自己更于店张颜欢时,我才发现及,原来夏天真的来了。她穿过了一样项大低胸的露背无袖小黑裙,一夹恨天高,袅袅婷婷地起在自我的先头,那无异对准小白兔太扎眼了,小黑裙的低胸已无力回天挡迷人的乳沟,颜欢的心曲有那稀呢?去年夏天本身岂没有觉察?难休成为当下一个冬,颜欢养的镖全都长胸上了?我禁不住好奇道:“我指……欢欢,你隆胸了咔嚓,竟然就~~~么大!”
我夸张地关于“这“的文章。

除此以外一头,年轻的公司为依然在成人。移动互联网红利并无类似尾声,依旧有新产品不止颠覆我们的想像。以Mobike和ofo的事例来拘禁,一年以前的今日,任何人都并未悟出马上点儿小店铺见面每发生三千万底日单,我相信共享单车的上扬被无数投资人都格外怪。然后我们也看出了于笔直领域里,比如教育、医疗领域,小企业在好不够的工夫之内成为了行备受的怪商家。所以我备感整个市场的红利还远远没有叫放飞。

办公里哄堂大笑,我也让自己傻到了,这生到底根将颜欢得罪了,她涨红了脸,一合很恼火的法,但它底心血坏行,胸大不必然还管脑,她虽是单实实在在的事例。她迅速即由于愤怒的鸟儿变成骄傲之公主,更加夸张地非常了挺胸,一体面傲娇地由鼻孔里哼出声来:“本姑娘天生丽质,哪像您什么!就特么一飞机场!”

每当过剩世界里,大体量的、成功之互联网的商业模式和商家仍然能够涌现出来,只不过我们偶尔对发生经济效应的耐性稍微少了一些。拿共享经济来说,很多世界的经济效应达不顶老广阔,所以并未办法成功。但咱看全世界最好成功的一个例子——Airbnb,它成地说明了在酒家住宿领域,共享模式是有生气的。

自我瞬间中了一万点暴击,平胸是自身不可言说的疼,我还是将自己不过弱的起去笑别人太强的资金,我实在若为自己傻哭了,平胸还这么无脑,苍天啊,我欠以什么拯救自己?但也不可知不怕如此认怂吧,我低声回了其同样词:“我还要休指胸吃饭!”
这词话似乎戳中了颜欢的机要,她真生气了,愤愤地移动回去工位,重重地将新进的LV包包摔在台上,尖声地为道:“隋羞,你最好过火了!”

此外,资本以里自至的意还是老怪的,因为这些商业模式在术面上距离不坏,靠实践,靠市场范围上上自然的商贸规模,从而形成规模经济效应,这是亟需耐心的。在BATJ和TMD之外,有平等批判企业现已以大团结之世界里脱颖而出,并且以分级的垂直领域里形成了平台功能。今天BATJ都是经了18-19年的前进,TMD也经过了6-7年之腾飞。新的同一批判企业只有3-4年之史,需要吃其有工夫。

我还未曾察觉及形势的严加,她吧远非丢掉挤兑我,我本来不甘示弱:“比由而来,我不同多啊……”
我还从来不将讲话说得了,坐自己边上的凌伊曼使劲摔了扔我,示意我赶紧闭嘴,我遗弃了撇嘴,转了身坐下来。

美国的移动互联网活动及今天,它的成材有好多地方确实是碰见天花板了。美国市面里来众多表征是弱于中国的,比如线下比较发达,所以电子商务也就是没那么多之机会;再以本地服务,因为美国地面跟人口底风味,所以不容许发生像华之滴滴、美团这样的商号,这仿佛店以美国凡是从未有过气候产生的。为此如果说今天以中外还有一个互联网成长的长的话,那中国迟早是当中间的

颜欢像是丁了巨大的振奋,趴在桌子上嘤嘤地哭起来,这反过来自己彻底傻眼了,早明白颜欢玻璃心,但无懂得她竟如此玻璃心。本来就才是笑话,她误我之时光少呢不谦虚,我只是无脑地回敬了同样词,并从未于坏层次之地方想,她何至于这么火这么委屈?

二、叙人工智能

而后照凌伊曼点醒,我才知道自己到底哪犯了颜欢。我说自家莫依赖胸吃饭,言下之意就是其颜欢是凭借胸吃饭的,这年头,做市场之略微都得使鲜心眼之,不然谁会无故把项目被您?至于手段嘛,有人靠胸,有人因干,有人指花钱……像颜欢这样同样彻底二白眼刚从高校象牙塔里活动出来的菜鸟,多半是依赖胸的。所谓说者无心,听者有心,我本没有依赖她靠胸拿项目之意,但它的虚使得她底神经十分敏感,我无上心说发生的一致句“靠胸吃饭”,一不小心便穿中了其内心深处最脆弱的引爆点,她才会如此随便就原地炸裂。

人造智能永远是一个重大之话题,至少在未来底5-20年中。因为人工智能技术上还尚无充分之突破,所以大家产生那么些企盼。同时鉴于中国移动互联网带来的不可开交数量的可能性,让人工智能的使得了宏伟的想像。

周密思它转入市场部后随即半年多来之变更,其实它们吧是只大人,一个还非见过世面的小姑娘,突然进来了名利场,打交道的都是起上市企业董事长级别的人士,名利繁盛,诱惑无限多,换做是自家,也不见得会抵挡住诱惑。更何况市场竞争残酷,她一无所有空手赤膊,不牺牲点儿皮相,怎么可能那么顺利以到花色为?当然,牺牲皮相的方法发生很多种植,我因的只是是不见穿点、多现点儿,仅此而已。

当「人工智能」变成一个那个热词时,从资产、创业之狂潮来讲,确实是发生那一些泡沫的。而自觉着人工智能是一个好遥远之工作,而且不少人造智能是以润物无声的过程被来的。我们今天见到多佳的营业所,比如像电子商务的领先企业,包括阿里巴巴、京东,它们背后还在用老数目、人工智能手段还好的劳务客户。很多口或忘记了,这些实际就是是人为智能的平等种植表现。

它们莫名其妙对自己生起的成见,多半是对团结过往的否认,过去它们跟我及一个起点,一彻底二白,一脸懵逼,如今其意外黄腾达了,而自还以原地打转,看到我不怕见面于她回想自己的过去,想起那段她曾不齿的光阴。我就算比如是单耻辱的在,一任何遍地提醒她那些过往。想到这里自己就欣慰了过多,这不是自的摩擦,是其底好高骛远和假导致的。我而开始思念她,就比如当年纪念张谦云同。

世家还于追逐所谓纯粹的人为智能公司,其实人工智能应该是各国一个公司,或者至少是各个一个互联网公司必须有一种力量跟工具。当然,人工智能本身技术的提高为是主要之,包括语音技术、云技术等等,目前咱们来看的人工智能形态,还是属于以怪数额场景下对算法和技术手段的采用,没有突破到能够达成人类智慧之可观。虽然有那么些数据学家、脑科学家在研讨,但我们距离超级人工智能还是挺远的。

旋即起事迅速就传遍了全企业,并且发生矣一个栩栩如生的名给“袭胸事件”,我随认为我会为这个付出代价,但或许是心灵这东西太过快,并从未领导来找我称,也从来不任何人批评自己,反倒是几乎个事关还不错的同事,私下来来夸奖我斗胆,说我毕竟给她们有了口恶气,狠狠地打压了颜欢的嚣张气焰。原来颜欢的张狂,不止对我同口,她曾经触犯了重重同事。

要是我们看一样关押千古之24个月,全世界的人造智能在技能世界并没有异常的突破,但眼看等同波人工智能为什么热起来了?是因人工智能有了移动互联网上发出的不可开交数据,产生了重重实际上状况下之动。人工智能的迈入同动场景的扩大有相关性,更多状况的应用加深人们对人工智能的知,但是人工智能技术上之着实突破要因算法上突破性的精益求精。

我哉一度也此事内疚,不欠在明显之下对她“袭胸”。但好以快捷大家都淹没于滚滚而来的品类面临,自顾不暇,再为远非人言起胸的那么点从。颜欢很快便以出差了,总算是规避了尴尬,我并非还夹着尾巴做人,又大摇大摆地以办公里晃悠起来。

去年自说风口是人造智能。在后智能手机时代,大家都于寻觅新的阳台,但实在现在无答案,前景几乎年本人觉着都见面是过渡期。有人说智能佩戴的设施会无会见是产一个阳台,但是这些都是怀疑,直到她在公面前出现,你才见面明白其是匪是力所能及代替智能手机的一个阳台。但是及时中,人工智能是一个悠久针对信息科技持续促进的能力,它不是一模一样桩技术之突破,而是同样多级的、在各种场面下之采取。所以若说去年我将人工智能说成是无与伦比紧要之产一致步的语,今天在我看来,人工智能还是太重大的。

-02-

三、云做投资

市场部的报喜邮件频频传出,战况好的早晚,一天就能够收到好几单项目之喜报,甚至闹更为夸张的状态,市场部的总人口上午去到竞标,中午于餐桌及虽将种合同签了下来,午后尽管接他们的报喜邮件。在IPO暂停、财经公关行业的寒冬期,不少同行都大幅裁员,甚至暂停营业关门大吉,致极公关苦苦挨了寒冬,不仅没裁员,还组织系统培训,在无数同行还不反应过来的时节,迅速设置上海以及深圳支行,招兵买马吸纳优秀人才。这同样摆战役的胜利,对致极公关而言是自志在必得的。

我对中国移动互联网的进化挺开朗。今天在走互联网世界,中国能还好地提供劳动,其幕后的基本功是咱们有巨大的商海,中国的互联网商家未是当五年、十年以后超越美国,而是中国之洋洋互联网企业当今早已越了美国。这中有好关键之一点,数码只有场景才能够发挥出来,对美国吧,遗憾之是其从未过多数据利用的光景。那既然这样,当然一定是中华之店铺会首先走下

市场上盛传创业板正式开闸的重磅消息,第一批创业板企业获了新股发行批文,这是我国资本市场的一个里程碑事件。与本市场相关的人数都奔走相告,共同见证着历史性的天天。

中华仙逝的十年一直是新经济在使得,未来十年自己信任还是这么。但是本人看一个良喜悦的场景,今天中国的局尤其强调国际化,因为中国今昔于信科技上的领先性,我们的小卖部产生再度多的勇气和实力走来国门,我们的商业模式是足以传出去的,传统公司及消息科技公司都得以出海。在电子商务当中,不仅发生像阿里、京东这样的服务好了炎黄底邻里企业,我深信不疑世界多地方电子商务服务的供商,都该是中国公司。

那天吃罢午饭后,李一卓在办公室里焦头烂额地核查一大堆的门类文案时,接到了林贺打开的电话机,公司收了一个良紧迫的色TLGF,是平小举行互联网技术的店铺,由于发行批文拿得杀突然,TLGF还未曾来得及准备路演的材料及路安排,被于了单措手不及。李一卓挂断林贺的电话后,又起来也人手不足而发愁,甚至略新同事还从来不赶趟到商店办理入职手续,就当下被指派出差了。

咱过去十五年以互联网中早就积累了大气历,对天多面貌和市场的明亮,美国比较咱是落后的,中国凡海内外电子商务渗透率最高的地方,同时也是本地服务电子商务渗透率最高的地方,没有理由未是神州底公司以海外市场这些领域占有领导地位。这是作为投资人应该关心的。一个吓的本要投资人应该拥有国际视野,必须是国际化的投资人,这样才能够拉公司贯彻国际化

万般无奈,李一卓只好像抓人一般以办公里搜索人结合,最终确定了种团队。TLGF的项目经理是周影海,是合作社打同行唐宋公关挖来之显赫人士,据说他已拥有多年之事经验,但他是昨天才到号来报到的。我是此类型之种助理,其余组员还有李曼丽同杨振宇。

今天之位移互联网也商业模式的更新带动了大量时,而商业模式创新公司的中标的志在执行力——获取客户、能够取得客户心智成为互联网企业之重心。在这样的历程被,追求短期盈利肯定不是互联网企业之主诉求,产品之差异化,更多是赢在尽,因此风险投资在内部扮演了要角色。

咱俩立马出发,与TLGF的社于东阳证券之总部统一,东阳证券在金融街,离致极公关很守。TLGF的董事会秘书(简称’董秘’,不是董事长秘书)康总被各种工作缠住脱身不得,见到我们的那么一刻,他就是比如是吸引了救命稻草,再三谢谢道:“总算找到救星了。路演的事就都因你们了……”
边说正无尽作揖,一顺应江湖丁的架子。

帅之投资人选择了一流创始人,同时创始人也捎理想之出资人,这种双向互动,共同就是众商店成长过程被冒出的情景。商业模式的翻新变革在相当丰富的时空外是索要资本推进的,这样才会让行业领先者脱颖而出,并且以商海吃实现优胜劣汰

周影海的呈现让我万分诧异,他甚至不晓该如何下手进行工作,要说唐宋公关也是业内数一数二底柜,不至于水平这么丑吧?要不就是周影海虚报经历?但也生扎眼,他连无思量轻易地就将品种主导权拱手让人。

此外,很多初领域的技巧,在智能时代往往研发周期会比互联网时代再也丰富,需要软件硬件一体化配合,比如自动开。在增长的周期被,风险投资有一劳永逸的眼光,同时又闹足够的战略资源,在援企业家产品转化的历程被饰演重要角色,帮助企业家就创业之期望。就此,风险投资必须坐久之看法来拘禁商家「Think
Long
Term」,能够有一个久的观点来拘禁铺子之发展。在智能时代,好的本一定非是纯粹的财经投资者,而是战略投资人,最好之出资人应该是明白产业之投资人

自己瞅了外的意念,但自己连无动声色,只是略地唤醒他,IPO的种工作大约可以分成三漫长线:路演文案撰写、路演行程计划和会务执行、媒体。因为批文拿得不得了陡,这同一批创业板企业都未曾时间举行媒体鼓吹,所以这无异于片的工作得以一直省略了。

四、让创业者的建议

周影海喜出望外,急忙按照自提醒的思路下达指令进行分工,他及李曼丽、杨振宇负责文案,我同一总人口开路演行程计划并针对性接路演会务事务。这样的配备简直是给自家大跌眼镜,一个项目经理不主导路演行程的连通与和谐,竟然拿好困于文案中?但转念一思念,这不亏我的机吧?我当偷着乐才对。于是,我私下地由方他犯错,默默地以无意识被据为己有项目主导权。

去年夏日,我以纽约押了近期炙手可热的等同总统音乐剧《汉密尔顿》,讲述的凡美国开国元勋亚历山大·汉密尔顿之故事。为了更详尽地打听就段历史,我提前扣了与及时有关的写。实际上,那些本本受到广大肯定的平整,其背后也是充满了奇迹和争假定在今天之显微镜下看,恐怕仍会发出过多的问号。所以大家不要对某些规则过于迷信,任何一个遂商业系统背后还出多偶然性。这也提示我们,要培养思辩的饱满,形成独立判断的力

东阳证券专门空出一个非常会议室给TLGF项目组,除了TLGF自身团队,还有保荐机构东阳证券、律师、会计师和致极公关。时间紧,任务任重道远,临时组成的新团队向没半点儿的磨合时间,但大家伙儿都当高度压力下卖力。

当企业管理者,你一旦较竞争对手有重深层的思想。在相同的市场转变中,你是否做出比对手更实惠之应,能否生悠久的心路?思辩能力好自及主要作用。

会议室里之空气都机械着压力的意味,我未停歇地提醒自己:“不苟充分,不要乱!”
有条不紊地梳头项目的各个一个细节,按部就班地促进在路进度。我恍然想起张谦云,感激她对准自我的锤炼,如今我力所能及轻松应针对项目,得净归功给它,她的特有栽培助我练就了铜头铁臂。只是要其现在在,我会还欣慰。

要一个商家一旦惦记造思辨能力,需要发相应的团体架构去支撑,尽量扁平化可能就是是同样栽适合之架构。创业公司当一二十独人口之时段,决策相对来说比较易于做出。但提高至三四百人口时常,怎样能管基层职工的看法反映至高管理层上来?这便需要倡导平等栽扁平文化,才能够于思辨性思维发挥作用,才起或夺挑战有定位的想还是是止「看起是」的想法。

暮色都很,谁还并未散去的意思。康总来和咱们约定时间,半夜或多或少初步碰头会讨论文案,今晚点名是使经通宵了。

自方法论来讲,如何立思辨性思维?正好最近自己读了郝景芳的新书《人的滨》,书被一样篇稿子说到它对准人工智能的一些亮堂,我是特别有同感的,人类同人工智能最要害的出入,也多亏想中太重点的有数项能力:

则平常不顶着调,但自严肃认真起来吧是蛮吓人的,我的工作效率高,很快就手头的行事且处理终结了,抽空出来关注一下周影海他们的文案进度。李曼丽与杨振宇还是小白,只能完成有基础文案,周影海负责难度太特别的路途演PPT,只见他抓抓腮,憋了大半天了尚无写起什么眉目来,现在客得后悔把文案安排及好头上了吧。

一样凡常识及其以上的宇宙观。商业确实来局部非同寻常的常识,如果起到宏观层面即便是世界观与布置,要依据对产业常识的理解去做出过多遥相呼应的论断。

事实上我全可以不管周影海,我要好之那无异摊事就够用自己忙活,但对人道主义精神,我或者伸出了辅助,想起当年祥和一无所知时,面对张谦云布置下去的做事一筹莫展的样板,我哪怕可怜再拘留周影海用哭无泪的表情。

老二是创造力,我觉着今天的商业比50年、100年以前的商更加需要创造力。所以,每个人不惟使成为有精细化管理能力的CEO,同时还要有那么一些艺术家般的创造力。

PPT也是本身之毛病,我吧尚未最好多之实操经验,但店的业务培训时说道了众多底可观案例,笨鸟总得有些昏头转向办法,我之不二法门就是是总结这些精美PPT的老路,发现他们的共同点,然后形成自己之模版与套路,所以看完TLGF的招股书后,我心目就是着力发生了不可磨灭的框架。

作领导,还有一些自我道甚要紧——成为集体的好榜样。表率这个词听起来好像挺亏欠,但确确实实做到,效果是切实可见的。我们于铺子受到产生好多老实,当你开这些规矩的当儿,应该设身处地的错过思——假如你无是管理者,你认为这规矩合理吧?

假若给投资者快速地肯定并接收你,你尽管得引发“10分钟原则”(最多不跳10分钟),用就10分钟快速清晰地提明白而是怎赚钱的、你的出格之远在当啊、将来公能致富到钱,因为一个人的注意力非常少,前三分钟你莫能学有所成引发别人的注意力,后面就是说开放也是缘木求鱼;10分钟你还未曾言语明白而怎么赚钱,说明并你协调都还不明白自己的商业模式。资本市场之投资人都是最佳聪明的头颅,他们之情态将一直决定号的估值,决定企业会化到多少资、能定小价。

作主管,如果您可知率先垂范的话,整个公司文化就是会见有反。这频繁是考验是否凝聚团队、领导集团、影响团队的机要因素。真正的影响力不是借助说教,而是依靠以身作则赢得组织的相信。

自我将自家之思绪与周影海碰了接触,首先讲话所当同行业的市场容量,其次讲公司之商业模式和特有优势,最后以铺之市场占有率和未来扭亏为盈空间。他研究了大半天的招股书,对于商家只是打的投资价值也还老了解了,他对自家之笔触好认同,很顺畅地便拿他整理出来的投资亮点错联成完整PPT,赶在午夜会议前写有个新稿。

另外,要学会反思,不管企业差有多「顺」,还是要密切想想犯过的错,即使你莫能够完全纠正其,但这个反思的长河是只要有些,必须不断重复这起业务

外对本身之赤诚深表感激:“大恩不曰谢,但请允许自己请求你撸顿烤串!”

本文素材来自:央视财经频道、红杉汇,转载请留言得到授权。

我大笑起来,帮呢未是白帮的:“好说!好说!!还承蒙您在路评分时,多手下留情。”

外估价还免明白好手里掌握着项目组同事的奖金数,没能通上茬,只是憨憨地笑着。

-03-

凌晨某些,碰头会准时开始。

自身事先报告了路演方案,因为发过LYJT非公开发行的档次阅,这反过来自己自信了累累。时间紧任务再度,路演行程应尽量简化,北京、上海暨深圳核心等同地各路演一天,白天路演,夜间航班出行,各地布局等同庙大型集中路演,住宿及会场都必将以一一都经济核心附近的头号酒店。为了不出现多重新意见,我独自提供一个方案,时间这么迫切的情况下,没人会见领取反对意见,那纯粹是被协调寻找茬。我之方案迅速便获得完美通过,我啊投机的稍智慧沾沾自喜。

连着下去是周影海汇报路演PPT,这是极其重点的文案,不明白是极度过紧张还是禁夜导致思维混乱,周影海的反映做得无算是好,讲得不知所以然,我不由自主也外捏了一把汗。但正是,PPT的思路是鲜明的,康总提了有的修改意见后,要求周影海又管排版做良好些,也算勉强及格了。

咱俩由东阳证券出来时,已是黎明四点半,天还好亮了,我们拖在疲惫之身子准备回家洗个保洁,稍作休息后再次累斗争。

些微上后,TLGF开始专业路演,周影海愈发地依赖我,要求我全程跟队,我痛快地应承了他。IPO的路演阵容基本都是由于董事长、总经理、财务总监和董事会秘书组成,TLGF的官员还和蔼,这为我们的劳作减轻了众压力。

成本市场经历了长久的隆冬后,积蓄了极其多之能量需要释放,创业板开闸就是是一个引爆点,TLGF在三地的路演都异常激烈,分析师、研究员们还纷纷前来聆听。这尚是一个纯洁的时,来之着力都是尊重八百底分析师和研究员,绝大多数起源于财力公司、证券公司、信托公司或包企业当单位。

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